Negociar con financiera

Que prácticamente casi todos los adultos tenemos deudas bajo alguna forma, ya sea un préstamo hipotecario una tarjeta de crédito, un préstamo personal o cualquiera de los demás préstamos rápidos que hay en el mercado es algo que todos sabemos.

Por esa razón en Grupo Avanza vamos a intentar dar nuestra opinión acerca de las cosas que tienes que hacer cuando pretendas negociar con financiera ya sea esta una financiera de capital privado, una entidad bancaria, un establecimiento financiero de crédito….

No obstante tenemos que decir que esta negociación será muy diferente según el tipo de préstamo que tramites pues no es lo mismo el resultado que consigues con los préstamos de capital privado que con los préstamos bancarios sin ir más lejos.

Para intentar explicar las cosas de la mejor manera posible lo que haremos en primer lugar será explicar que tienes que hacer para empezar a negociar con la entidad financiera.

Porque lo que es seguro es que si te pones a negociar con la financiera sin tener claro lo que tienes y no tienes es lo mismo que perder tiempo.

También tengo que aclarar que esta negociación financiera es diferente según el momento en el que vayas a negociar.

Un cliente puede intentar negociar con la financiera justo antes de hacer la solicitud de préstamo o puede hacerlo una vez ya tiene el préstamo firmado.

En este artículo vamos a intentar explicar ambas opciones.

Negociar con financieras previa a la solicitud de préstamos

¿Tienes claro que necesitas financiación y tienes previsto pedir un préstamo en la entidad financiera? Si es si lo primero que tienes que hacer es saber lo que ofrece esta entidad.

Ya puedes ser el mejor negociador del mundo que si intentas convencer a la financiera para que tramite un préstamo que a lo mejor no ofrece de nada te servirá.

La cuestión es que como cliente sepas cuál es tu situación financiera siendo en base a esto lo que te permite saber si puedes negociar mucho o poco.

¿Qué quiero decir con esto?

Lo que digo es que si eres un cliente con buenos ingresos, cero endeudamiento, estabilidad e incluso tienes aval tendrás mucha más fuerza negociadora que otro cliente el cual pueda tener una situación financiera más complicada.

Por eso lo primero que siempre recomendamos en Grupo Avanza es que los clientes se analicen a sí mismos a nivel financiero para que en base eso sepan si son buenos clientes para la entidad o no.

¿Cómo puedo conocer mi situación financiera?

A través de instrumentos gratuitos para el cliente como son la CIRBE (muestra el endeudamiento del cliente) asi como los registros de morosidad (asnef, raí…)

Una vez has pedido el informe de CIRBE en el cual te muestra todo el endeudamiento que pudieras tener a tu nombre el segundo paso consiste en informarte en los registros de morosidad por si estuvieras dentro.

Aunque estés prácticamente seguro de no estar dentro conviene verificarlo pues más de uno estaba convencido de que no podía estar y luego si estaba.

Tenéis que tener en cuenta que son muchas las empresas (multinacionales sobre todo, las pequeñas pymes no suelen actuar de esta manera) las que a la mínima te meten en algún listado de morosidad de ahí que sea vital conocer esto.

Una vez tienes toda esa información ya puedes hacer tu primer análisis.

Con esta información junto con otras cosas como nivel de ingresos, antigüedad en el trabajo, estabilidad tienes que saber lo bueno, regular o mal cliente que eres desde el punto de vista financiero.

Como te puedes imaginar solo los muy buenos clientes tendrán la capacidad negociadora intacta, el resto por el contrario lo tendrán bastante más difícil.

Decir también que negociar para la tramitación de un préstamo no es fácil pues la mayoría de ellos tienen sus condiciones y requisitos fijados, solo en determinados préstamos donde las financiera te obliga a contratar servicios complementarios como puede ser en las hipotecas bancarias puedes ver esto.

En los bancos por ejemplo cuando acudes a tramitar un préstamo hipotecario lo primero que hacen estos es intentar convencer a sus clientes de contratar otros productos como seguros de vida y demás cosas.

Tener la capacidad de negociar es importante pues esto te permite reducir en parte las exigencias de la entidad bancaria al intentar que contrates otros servicios además del préstamo.

Con las financieras privadas esto no es para nada habitual pues se limitan únicamente a tramitar el préstamo que les piden los clientes sin intentar vender ningún otro servicio.

¿Negociar con financieras una vez has firmado el préstamo?

¿Y si ya has firmado el préstamo y lo que pretendes es negociar con la financiera para reajustar el préstamo?

Esto ya es más complicado pues casi ninguna financiera quiere tener que reajustar ningún préstamo una vez ha firmado el mismo bajo unas determinadas condiciones.

Y en caso de que ocurra casi siempre es por el mismo motivo, porque los clientes se encuentran en dificultad de hacer frente al préstamo que tienen firmado.

No siempre tiene que ser por el préstamo que tiene firmado con la financiera, puede pasar que el cliente se haya endeudado a través de otros préstamos urgentes siendo luego un problema el nivel de deuda que tiene encima.

Acude el cliente a la financiera que considera como más flexible para ver si de esa manera puede conseguir que le refinancian el préstamo.

Aquí sucede lo mismo que explicado anteriormente, según la capacidad de negociación que tengas y según lo que le puedas ofrecer a la financiera esta permitirá o no hacerlo.

Eso sí, tienes que asumir ya mismo que refinanciar un préstamo firmado es más difícil que negociar la solicitud de un préstamo que todavía no haya sido firmado.

Si tienes que negociar con la financiera hazlo antes de firmar el préstamo pues una vez hecho la posibilidad de renegociar la operación se reduce de manera significativa.

Analista en préstamos rápidos y préstamos urgentes