Es un tipo la de financiación a comercios poco habitual en el sector, limitada además a unas pocas empresas.
Lo es porque aquí la financiera lo que hace es financiar las ventas de los negocios.
Dicho de manera diferente, financia a los clientes de los comercios de manera que puedan adquirir los productos y servicios.
Por esa razón es que desde Grupo Avanza queremos explicar en qué consisten estos créditos.
Decir que no se trata de un préstamo habitual sino que se trata de un producto el cual contratan los comercios y empresas con la idea de financiar a sus clientes.
Las características de estos créditos rápidos por tanto serán diferentes a las vistas en los préstamos tradicionales.
Es así por muchas razones pero la principal de todas es por el volumen que se mueve en estas operaciones.
Una financiera de dinero la cual ofrezca estos créditos no tiene que perder tiempo captando cliente.
No es necesario ya que son las propias empresas colaboradoras quienes les proveen de clientes necesitados de dinero.
Como es una pregunta que nos han hecho muchas veces hoy vamos a tratar este tema.
Donde podemos conseguir la financiación a comercios
Lo primero de todo es señalar que sobre todo son las grandes empresas quienes tienen acceso a esta financiación.
Grandes superficies, empresas con trayectoria en el mercado son las que suelen poder obtener este tipo de producto.
Una pequeña pyme o comercio es complicado que vaya a tener acceso a esta financiación.
No obstante siempre puedes hacer la solicitud a cualquiera de las entidades que lo ofrecen para ver si alguna te acepta.
¿Qué financieras ofrecen este producto en el mercado?
Son las financieras al consumo quienes ofrecen préstamos en los comercios
Se trata de empresas de dinero especializadas en la firma de préstamos personales en España de manera rápida.
Podemos nombrar entre algunas de estas empresas por ejemplo a Cofidis así como el Banco Cetelem entre otras.
Y no son las únicas, hay otras muchas las cuales pueden ofrecer dinero a tus clientes.
Hemos querido nombrar estas dos porque son las más conocidas pero en ningún caso son las únicas que lo ofrecen.
Me gustaría también señalar que Cetelem por ejemplo está especializada en la colaboración con concesionarios de vehículos.
Esta empresa ofrece préstamos al consumo para financiar la compra de coches, motos…
Si entráis en su web veréis como tienen acuerdos de colaboración con miles de concesionarios y empresas de compraventa.
Esto viene a demostrar la importancia de la financiación en este negocio.
Cofidis también tiene acuerdos de colaboración similares aunque los tiene con todo tipo de negocios.
Las dos financieras por cierto están fuera del sistema bancario ofreciendo préstamos sin aval.
De hecho son dos tipos de empresas muy parecidas entre sí.
Podríamos incluso afirmar que la principal competencia de Cetelem es Cofidis y viceversa.
¿Hay alguna opción bancaria para obtener financiación para comercios?
Si lo hay, de hecho hace poco en Grupo Avanza escribimos un artículo acerca de esta opción.
La financiera al consumo del Banco Santander siendo Santander Consumer por ejemplo.
Podéis entrar en su web y veréis como ofrecen una opción para financiar a tus clientes.
Puedes entrar a formar parte de su red de colaboradores para de esta manera ofrecer financiación a clientes.
Una ventaja sin duda ya que muchas personas prefieren acudir a bancos en lugar de a los establecimientos financieros de crédito.
Bajo nuestra opinión todas ellas son opciones validas a la hora de conseguir dinero para financiar ventas.
Aquí la cuestión es ver si las condiciones de financiación pueden ser interesantes para vuestros clientes.
Usar la financiación en comercio como táctica de Marketing
Es una práctica habitual y que hemos visto desde hace años en gran número de empresas.
Usan la financiación como vía para captar y atraer nuevos clientes.
Lo que muchos comercios hacen es soportar el coste financiero ellos mismos para que la financiación le salga 100% gratis al cliente.
¿Cómo lo hacen?
Muy fácil, en lugar de ofrecer un descuento por ejemplo pueden ofrecer financiación gratuita durante el primer año.
Pongamos que de normal ponías descuentos del 20%.
En lugar de ese descuento del 20% puedes soportar el coste de financiación del crédito durante el primero año hasta llegar a ese 20%.
El coste para la empresa es exactamente el mismo con una diferencia, desde el punto de vista del cliente es más atractivo.
¿Por qué crees que muchas empresas dejaron de ofrecer descuentos y empezaron a usar la táctica de la financiación sin intereses?
Lo hemos visto muchas veces siendo las grandes superficies las primeras que lo pusieron de moda.
Ventajas de la financiación a comercios mediante préstamos personales
La principal ventaja es que los comercios pueden aumentar su nivel de ventas.
Es así ya que todos aquellos clientes que antes no podían comprar al no tener el dinero ahora si podrán hacerlo.
Esto permite a las empresas tener muchas más opciones a la hora de ofrecer sus productos y servicios.
También es una gran ventaja para los clientes ya que ahora pueden financiar sus compras.
Si hacemos un uso correcto de esta financiación no hay duda de que pueden aportar muchas cosas positivas.
Lo que si hay que entender es que se trata de créditos puntuales no debiendo de abusar de los mismos.
Porque al fin y al cabo se trata de un crédito el cual conlleva unos intereses, una cuota mensual a pagar…
Hay gente que viendo pueden comprar “sin tener el dinero” abusan de esta financiación comprando aquello que luego no podrán pagar.
Cualquier impago de estos créditos al igual que en otras empresas implica entre otras cosas la inclusión en registros de morosidad.
De hecho un gran número de las personas en el ASNEF lo están por compras financiadas.
Con esto lo que digo es que aun siendo un préstamo útil tenemos que hacer un uso responsable de ellos.
Esta pues es nuestra opinión acerca de la financiación a comercios mediante préstamos al consumo.
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